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武汉万科葫芦里卖的什么药

2019/08/16 来源:嘉定信息港

导读

近两年,购房者买房关注的还是价格。“武汉万科推出‘云房展’。万科到底是不是降价,优惠到底有多大”,面对这些问题,武汉万科相关人士解释

  近两年,购房者买房关注的还是价格。

  “武汉万科推出‘云房展’。万科到底是不是降价,优惠到底有多大”,面对这些问题,武汉万科相关人士解释说,买房不应只关注价格,更要关注价值。待万科的“首届迎春房展惠”上,所有优惠谜底将揭晓。

  从营销角度上讲,过去卖楼常用的方式是在售楼部等客上门,或找兼职社会人员到闹市区或住宅区派发传单。而现在这些方式,或许在当前市场下效果不佳。而万科则改变以往的营销模式,把房子送到街头巷尾,让大宗产品的购买行为更加便捷和亲民。

  当其他房企挖空心思做价格文章时,万科却是在锁定客户上下功夫,让客户服务更务实。例如,“云房展”中提到的遍布三镇的外展点,将长期为万科提供稳定的客户资源。用万科自己的话说,“我们的展示的是价值,而不是价格。”

  对于武汉万科提出的“云房展”,业内人士如此评价,“一个创意的房地产模式,由一家品牌开发商推出的营销新模式”。

  那么万科的模式,其他开发商能不能复制?不能。一是目前没有哪家开发商像万科这样在三镇都有楼盘。二是要在短期内在三镇找到合适的外展点,并将人员与物料布置到位。

  至于武汉万科这样布局,今年能否成功?或许只能等到2012年年末,我们看武汉万科的销售成绩能不能超过80亿元。文/杨光华

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